砍价一般都是两种方式。
第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。。( 全国最全的销售技巧平台,微信平台:销售学联盟ID:sae51)
第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。
话慢慢说,做生意,你慢,人家围着你转;你快,顾客更快——东西就买少了。
以后生意大了,需要谈判,好习惯也有了,一个慢字,好处更多。
做生意,每个人都不一样,没有对和错,你适合怎样,就怎样。
案例
店铺:精品女装店
店主:丁丁
店主丁丁的方法好不好,大家点评一下,不过丁丁自己倒是自得其乐。
开精品店,场地尽量大一点,自己穿好一点,要压的住客,不要太热情。
遇到客人价钱给得很低,我会半天不做声,给她 5-10秒的冷场,再强调我给的是实价。
我这里的客人,就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
她说什么 都当没听见。
等她说完了,你就肯定她的眼光:
“喜欢这件衣服的人,有一长排,就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”
看着她,不说话,冷场5-10秒,
问她:“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ”
“给你再少30块,差距不大的话,你可以试一下。”
可以退到最后一步:“第一次打交道,交个朋友,友情价XX元!”
为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下,然后说:
“放心吧,可以挑下一件了。”
提醒:
1不要叫客人转转再回来,不要说自己价最低,她被你提醒了,真的会跑出去比较的,你在教她跟自己作对。
2不要问你给多少钱你这是鼓励客人乱还价。
只能少个30块怎么样?40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。
有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算,心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示,大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心,多数不会来退换。
总结:
遇到客人杀价,慢慢说,冷冷场。
退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
说到了友情价(就是自己定的原则价),就认命。成也好,败也好,没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。
她要跟你磨,你就让她继续挑,买得多,有考虑的余地。
不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的,交给营业员。这种客人,坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价,跟客人客气的打个招呼,离开。
山不转,水转以后见面,客气地打个招呼。
我有这种客人,后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。
舍得,舍得—不舍,能得
练习!死练!
以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。
一般来说,福建莆田,NB NIKE 很多高仿都是那里产的。
只是商品是一样的,就是各卖家说法不同,通常情况下,我们这,一比一的是最好的,但是不同工厂做出来,手工材质也是有所不同的,所以在我们卖家来说,一分钱,一分货,这是真实存在的
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警惕跟答
有问题可追问或私信
价格两百,很有竞争力的
朋友可以多到别的地方宣传的
比如通过身边朋友的扣扣,威号等帮忙在朋友圈发发
也可以到马云那边的发发贴子啊
多跟别人互动,多露面,就容易增加几率的
总之,就是要活跃
高仿鞋的质量与正品差距不大。高仿鞋和正品只是在脚感上有所区别,其他的都是按照正品的鞋制作的。
通常所说的高仿鞋就是指不是由原生产厂家生产,由其他厂家根据原厂家的款式,颜色,材料,配件1:1进行研究,在此基础上生产出质量有保证,与原产品款式、颜色、材料、一模一样的鞋子,通常称之为1:1的精仿鞋。
高质量的高仿鞋,主要是从以下几方面来看:
一、看鞋型是不是完整美观。
二、看高仿鞋的鞋底,质量好的鞋底,可以把鞋底折弯,会很快恢复,而且从感知度看也可以知道好坏。
三,要要看高仿鞋的布料。质量好的高仿鞋,一般都是用真皮材料做的或者好的网丝布做成的。
四、就是看高仿鞋的针线处理,差的高仿鞋有多余的针线没剪掉。
五、穿起来试一下脚感是否良好,正品的鞋大小和舒适度跟差的仿鞋是明显不一样。
锻炼建议穿带气垫或碳板一类的鞋款。
和高仿没关系,自己穿的舒服就好,现在高仿鞋一样也有搭载这些气垫和碳板科技,实战也是没问题的。
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难说喔!我就是大学生~~~如果我知道你卖的是高仿鞋,我应该就不会买!!
毕竟假鞋质量还是难保证的。。。。比如你的nike仿鞋卖200,我就宁愿买200的
安踏李宁也不宁愿选择假鞋,怎么说李宁安踏的质量有保证!况且起码是正品!
PS:如果你要卖几十到一百左右的垃圾仿鞋,建议你还是死了心,没人会买
的。。。。
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